Você aprenderá sobre o conceito e o histórico do surgimento de Inside Sales, os principais benefícios da prática, como desenvolver um pipeline de vendas, como funciona os gatilhos mentais, os diferentes perfis comportamentais e muito mais. Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.
Habilidades aprendidas
1 - O que é Inside Sales?
2 - Características do Inside Sales
3 - Estrutura e cargos no Inside Sales
4 - O que é social selling?
5 - Estratégia de utilização
6 - Ferramentas de social selling
7 - O que é Inbound Sales?
8 - O que é Inbound Marketing?
9 - Etapas do funil de marketing
10 - O que é pipeline?
11 - Quais são as etapas do pipeline?
12 - Por que gerenciar o pipeline?
13 - Ciclos curtos, médios e longos
14 - Atividades e etapas do pipeline
15 - Definição de etapas
16 - O que é CRM?
17 - Abordagem no CRM
18 - Sistemas de CRM
19 - Como construir uma persona?
20 - Aspectos emocionais e conscientes
21 - Canais de abordagem e comunicação
22 - O que são perfis comportamentais?
23 - Perfis direcionados e informais
24 - Perfis estáveis e cautelosos
25 - Preparação para reuniões comerciais
26 - Engajamento e evento crítico
27 - Como chegar ao grand finale?
28 - O que são gatilhos mentais?
29 - Quais são os 5 gatilhos poderosos?
30 - O que é storytelling?
31 - Quais são as principais objeções?
32 - Como lidar com as objeções?
33 - Painel de objeções
34 - O que não é medido não é visto!
35 - Principais KPIs
36 - Taxa de conversão no funil
37 - O que é a análise Win/Loss?
38 - Passo a passo da Win/Loss
39 - Fatores-chave de sucesso Win/Loss
NOARA POZZER
Noara Pozzer é especialista em atendimento, marketing e vendas. Ao longo de sua carreira, Noara escreveu livros na área de marketing, consolidou-se como treinadora de equipes de alta performance e desenvolveu o método de atendimento VIP.
Dúvidas frequentes
TEMOS A RESPOSTA!
O curso é 100% online. Entregue materiais complementares. Ao se inscrever, você tem acesso a todas as aulas em poucos minutos.
O tempo de acesso ao curso será, nos cursos avulsos, 30 (trinta) dias para aqueles com, até 80 horas. Nas trilhas, serão entre 90 (noventa) dias a 180 (cento e oitenta), dias, dependendo do número de cursos que há nas mesmas. Nas trilhas até 7 cursos, 90 (noventa) dias; trilhas com 8 ou mais cursos, serão de 180 (cento e oitenta), dias.
Todos os cursos possuem Certificado autorizado pelo MEC. No verso do Certificado consta o cronograma, carimbo do CNPJ e a assinatura do responsável, além das características obrigatórias da validade do Certificado.
Os cursos são 100% online. Após a confirmação do pagamento, você receberá os dados para login pelo seu email cadastrado no momento da compra. Lembre-se: o(s) curso(s) é(são) intransferível(is) e pessoal(is), proibido, portanto, o compartilhamento de login e senha de acesso, sob as penas da lei.
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